DeutschMann udržal obrat aj počas krízy. Aká bola rola poistenia pohľadávok a špecializovaného makléra?

Je marec 2020. Pandémia je na vzostupe a jednotlivé krajiny postupne sprísňujú svoje opatrenia. Obchodné plány spoločností sa rúcajú a odhadnúť ekonomický vývoj je zložité aj v krátkodobom horizonte. Niektoré odvetvia sú vznikajúcou krízou zasiahnuté menej, iné sa stretávajú s veľkými problémami. K takým odvetviam patrí aj logistika.

Okrem nejasného vývoja obchodu je nutné vyriešiť aj riziko spojené s možnými insolvenciami, resp. platobnou nevôľou partnerov. To sa spravidla počas ekonomickej krízy a globálneho prepadu zväčšuje. Každá z poisťovní zareagovala na vzniknutú situáciu inak. Väčšina sa rozhodla riešiť redukciu rizika individuálnym prístupom k jednotlivým limitom v klientskych portfóliách.

Poistné limity: Euler Hermes postupoval inak

Spoločnosť DeutschMann je dlhoročným klientom poisťovne Euler Hermes (EH), lídra na trhu poistenia pohľadávok. A práve EH zvolil iný prístup. Jasne komunikoval, pre akú časť portfólia sa chystá limity zredukovať a kedy k tomu dôjde. Návrh redukcií poisťovňa postavila na základe rizikového hodnotenia odberateľov (tzv. Grade). Včasná komunikácia poskytla klientom čas pripraviť sa na avizované redukcie.

Úlohou špecializovaného makléra s dobrou znalosťou produktu je nájsť v takýchto situáciách riešenie. Pre klienta sme v rovnakom čase dokončovali tender na ďalšie poistné obdobie, z ktorého vzišli výhodnejšie poistné podmienky. Spolupráca s EH pokračovala, ale jednou z vecí, ktoré do zmluvy pribudli, bola doložka DCL čiže hranica vlastného preverenia a rozhodovania (nemenovité limity). Ide o poistné krytie, pri ktorom nie je nutné schvaľovať poistné limity poisťovateľom. O tom, ako funguje a že sa vracia „do módy“, sme detailne písali v máji 2020.

Ohrozené limity sme presunuli pod DCL

Na základe dohodnutých podmienok sme tak pomohli klientovi pod DCL preklopiť väčšinu z ohrozených limitov. „Išlo o tie limity, ktoré potreboval pre spoluprácu v roku 2021. Keďže sa jedná o klienta s veľkým množstvom limitov, tak neprekvapí, že plánovaná redukcia sa týkala bezmála stovky z nich v celkovom objeme takmer 3 mil. eur,“ doplnil Tomáš Jurík, Managing partner spoločnosti ARFiN.  Produktovým nastavením a detailným preštudovaním portfólia plánovaného k redukcii, sa podarilo úplne ochrániť 48 limitov a čiastočne 44 (v prípadoch, kedy pôvodná výška limitu prekračovala hranicu DCL). Naša znalosť produktu tak pomohla klientovi ochrániť krytie rádovo v státisícoch eur.

To sa v konečnom dôsledku prejavilo aj v celkových obchodných výsledkoch spoločnosti DeutschMann. Napriek kríze, ktorá zasiahla celé odvetvie pomerne výrazne. Poistné krytie určite nebolo jediným alebo hlavným dôvodom. Bolo však nutným predpokladom ekonomického úspechu špedičnej firmy.