Sledujte aktuální info o ekonomických dopadech opatření přijatých v souvislosti s nynější pandemickou krizí pravidelně v sekci Novinky nebo si objednejte zasílání našeho bezplatného Newsletteru.

MENU
Všetko

DeutschMann udržal obrat aj počas krízy. Aká bola rola poistenia pohľadávok a špecializovaného makléra?

Úlohou profesionálneho makléra je udržať čo najvyššie poistné krytie. Klient tak môže bezpečne obchodovať a odolávať ekonomickej kríze. Spoločnosti DeutschMann sa to aj napriek ťažkej situácii v oblasti dopravy a špedície v roku 2020 podarilo. Jedným z dôležitých faktorov obchodnej stability firmy bolo poistenie pohľadávok.

8.6.2021, Tomáš Jurík

Je marec 2020. Pandémia je na vzostupe a jednotlivé krajiny postupne sprísňujú svoje opatrenia. Obchodné plány spoločností sa rúcajú a odhadnúť ekonomický vývoj je zložité aj v krátkodobom horizonte. Niektoré odvetvia sú vznikajúcou krízou zasiahnuté menej, iné sa stretávajú s veľkými problémami. K takým odvetviam patrí aj logistika.

Okrem nejasného vývoja obchodu je nutné vyriešiť aj riziko spojené s možnými insolvenciami, resp. platobnou nevôľou partnerov. To sa spravidla počas ekonomickej krízy a globálneho prepadu zväčšuje. Každá z poisťovní zareagovala na vzniknutú situáciu inak. Väčšina sa rozhodla riešiť redukciu rizika individuálnym prístupom k jednotlivým limitom v klientskych portfóliách.

Poistné limity: Euler Hermes postupoval inak

Spoločnosť DeutschMann je dlhoročným klientom poisťovne Euler Hermes (EH), lídra na trhu poistenia pohľadávok. A práve EH zvolil iný prístup. Jasne komunikoval, pre akú časť portfólia sa chystá limity zredukovať a kedy k tomu dôjde. Návrh redukcií poisťovňa postavila na základe rizikového hodnotenia odberateľov (tzv. Grade). Včasná komunikácia poskytla klientom čas pripraviť sa na avizované redukcie.

Úlohou špecializovaného makléra s dobrou znalosťou produktu je nájsť v takýchto situáciách riešenie. Pre klienta sme v rovnakom čase dokončovali tender na ďalšie poistné obdobie, z ktorého vzišli výhodnejšie poistné podmienky. Spolupráca s EH pokračovala, ale jednou z vecí, ktoré do zmluvy pribudli, bola doložka DCL čiže hranica vlastného preverenia a rozhodovania (nemenovité limity). Ide o poistné krytie, pri ktorom nie je nutné schvaľovať poistné limity poisťovateľom. O tom, ako funguje a že sa vracia „do módy“, sme detailne písali v máji 2020.

Ohrozené limity sme presunuli pod DCL

Na základe dohodnutých podmienok sme tak pomohli klientovi pod DCL preklopiť väčšinu z ohrozených limitov. „Išlo o tie limity, ktoré potreboval pre spoluprácu v roku 2021. Keďže sa jedná o klienta s veľkým množstvom limitov, tak neprekvapí, že plánovaná redukcia sa týkala bezmála stovky z nich v celkovom objeme takmer 3 mil. eur,“ doplnil Tomáš Jurík, Managing partner spoločnosti ARFiN.  Produktovým nastavením a detailným preštudovaním portfólia plánovaného k redukcii, sa podarilo úplne ochrániť 48 limitov a čiastočne 44 (v prípadoch, kedy pôvodná výška limitu prekračovala hranicu DCL). Naša znalosť produktu tak pomohla klientovi ochrániť krytie rádovo v státisícoch eur.

To sa v konečnom dôsledku prejavilo aj v celkových obchodných výsledkoch spoločnosti DeutschMann. Napriek kríze, ktorá zasiahla celé odvetvie pomerne výrazne. Poistné krytie určite nebolo jediným alebo hlavným dôvodom. Bolo však nutným predpokladom ekonomického úspechu špedičnej firmy.

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. více informací

Nastavení cookie na tomto webu je nastaveno pro "povoleno cookies", aby vám poskytlo nejlepší možné prohlížení stránek. Pokud budete nadále používat tento web bez změny nastavení cookie nebo klepnete na tlačítko "Souhlasím" souhlasíte s podmínkami použití cookie.

Zavřít