Trade Credit Insurance Market Survey 2026 od AU Group přináší jedno z mála přehledných srovnání trhu pojištění pohledávek. Nejde jen o souhrn trendů. Studie porovnává postavení jednotlivých pojistitelů, objem krytých pohledávek, přijaté pojistné, (Loss Ratio), provozní výsledky i geografický dosah. Právě v tomto srovnání je její hlavní praktická hodnota.
Velká trojka dál drží většinu trhu
Allianz Trade, Atradius a Coface představují podle AU Group více než 65 % globálního trhu pojištění pohledávek měřeného přijatým pojistným. Allianz Trade má podíl 30 %, Atradius 22 % a Coface 14 %. Celkovou velikost trhu odhaduje AU Group pro rok 2025 na přibližně 10,6 miliardy eur přijatého pojistného. Tento odhad nezahrnuje čínskou státní pojišťovnu Sinosure a samotná studie upozorňuje, že přesné vyčíslení trhu komplikuje omezená dostupnost dat.
Ještě výraznější je pohled na objem krytých pohledávek. Ke konci roku 2025 šlo přibližně o 1 250 miliard eur u Allianz Trade, 977 miliard eur u Atradius a 724 miliard eur u Coface. Dohromady tedy velká trojka kryla pohledávky v hodnotě téměř 3 bilionů eur.
Pro exportéry z toho neplyne jednoduchý žebříček. Spíš důležité upozornění: Pojistitelé se liší přístupem k jednotlivým odvětvím a teritoriím, ochotou přebírat riziko i rozsahem geografického pokrytí.
Při pojištění konkrétního portfolia odběratelů proto nestačí otázka, kdo je největší. Důležitější je, kdo dokáže nejlépe pokrýt konkrétní riziko, teritorium a obchodní situaci.
Vedle globálních hráčů mají své místo specialisté
Zbývajících 34 % trhu v odhadu AU Group připadá na všechny ostatní pojistitele, především na specializovaná řešení. Vedle globálních hráčů mají své pevné místo také specializovaní poskytovatelé a upisovací agentury. Zaměřují se například na konkrétní teritoria, politická rizika, , e-commerce nebo produkty typu .
Právě tady se trh pro firmy rozšiřuje i komplikuje zároveň. Specializované řešení není automaticky vhodnější než globální pojistitel. Může však dávat smysl v situaci, kdy běžné nastavení nestačí: u specifického odběratele, vyšší koncentrace rizika nebo obchodního modelu, který vyžaduje jiný typ krytí.
Riziko roste, pojistitelé přesto krytí rozšiřují
Počet firemních insolvencí ve světě vzrostl v roce 2025 o 6 % a pro rok 2026 studie očekává další čtyřprocentní růst. Pojistitelé přesto z trhu neustupují. Objem rizik krytých pojistiteli se meziročně zvýšil o 3 %, zatímco jejich přijaté pojistné vzrostlo v průměru jen o 0,8 %. Ceny zůstávají konkurenční díky tlaku mezi pojistiteli, nízké škodovosti a přesnější prevenci rizika.
Pojistitelé pracují s podrobnějšími daty, téměř průběžně sledují odběratele a rychleji rozhodují o limitech. Důsledkem jsou také častější změny pojistných limitů. „“ upozorňuje Tomáš Jurík, Managing Partner ARFiN BROKER Slovakia.
Výběr pojistitele je součást řízení obchodního rizika
ARFiN pomáhá firmám porovnat dostupná řešení napříč trhem, nejen mezi nejznámějšími pojistiteli. Sleduje rozdíly v krytí, limitech, výlukách, geografickém dosahu i schopnosti pojistitele pracovat s konkrétním typem rizika. Pomáhá vyjednat podmínky a průběžně řešit změny limitů tak, aby obchodní a finanční tým věděl, co z nich plyne pro konkrétní zakázky a zákazníky.
Chcete prověřit, zda současné nastavení pojištění pohledávek odpovídá vašim odběratelům a plánům na zahraničních trzích? Ozvěte se nám.
