Tato investice není jen formálním rozšířením sítě. Je to zajištění vlastní přítomnosti v regionu, kde osobní kontakty a znalost prostředí rozhodují o tom, zda bude vaše podnikání úspěšné a lokální obchodní partner vaši fakturu proplatí. Novou pobočku v Mexico City nebuduje AU Group na zelené louce. Akvizicí zavedené firmy GA Risk Capital přebírá fungující tým, existující know-how a klientskou bázi.
Do LATAM s Alcasenou v čele
Do čela pobočky se navíc staví těžká váha oboru – Gregorio Alcasena. Manažer s více než 12letou zkušeností, který dříve působil jako regionální obchodní ředitel pojišťovny Coface pro celou Latinskou Ameriku (LATAM). Alcasena a jeho tým mají detailní přehled o trzích v Brazílii, Mexiku, Ekvádoru, Kolumbii či Argentině. Pro klienta ARFiNu to přináší hmatatelné výhody. Jaké především?
- Přesnější limity: Díky lokálním vazbám dokážeme lépe vyhodnotit a obhájit bonitu jihoamerických odběratelů u pojišťoven.
- Rychlejší reakce: V případě problémů s platbou máme v časovém pásmu partnera, který mluví jazykem dlužníka, zná místní zvyklosti a dohlíží na compliance s lokálními předpisy, což je pro vymahatelnost klíčové.
- Strategický vhled: Mexiko a celá LATAM je vysoce růstový trh. Přítomnost AU Group dává klientům jistotu při expanzi.
Globální síť, rodinný přístup
I touto expanzí AU Group potvrzuje svou unikátní pozici globální sítě s reálnou přítomností v 50 zemích. Přitom ale zůstává nezávislou rodinnou společností se svobodou investovat tam, kde to dává smysl především pro naše klienty.
- Pokud máte zájem, přečtěte si oficiální zprávu o latinskoamerické akvizici AU Group.
„Latinská Amerika je pro řadu českých firem 'zemí zaslíbenou', ale mnozí si tam vylámali zuby na neznalosti lokálních poměrů. Tím, že AU Group otevírá plnohodnotnou pobočku v Mexiku vedenou člověkem z nejvyšších pater byznysu, získává celá síť obrovskou výhodu. Už se nemusí spoléhat na tabulkové analýzy Country risk z Evropy, ale můžeme se spolehnout na experty, kteří znají realitu tamního trhu z první ruky. A to je pro bezpečný export zásadní,“ říká Vladimír Jäger, výkonný ředitel společnosti ARFiN.
💡 Slovníček jihoamerických pojmů:
LATAM (Latin America): Souhrnné označení pro trhy Latinské Ameriky. Region s obrovským potenciálem, ale vyšší volatilitou měn a politickými riziky.
Country Risk: Riziko spojené s politickou a ekonomickou situací konkrétního státu, které může ovlivnit schopnost dlužníka platit (např. zákaz transferu deviz, znárodnění aj.).
Compliance: Soulad s pravidly. V Mexiku a LATAM je klíčové znát nejen psané zákony, ale i lokální regulatorní praxi, aby byl obchod právně vymahatelný.
